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Conseils commerciaux pour technicien d'entretien




Contenu de la formation

Les thèmes suivants sont abordés à partir de cas pratiques.

À la fois technicien d'entretien et conseiller technique:

  • Quel est le rôle du technicien d'entretien en tant que conseiller technique?
  • Qu'entend-on par "conseiller" pour le technicien d'entretien?
  • Qu'entend-on par "mode de pensée et attitude axés sur la demande"?

Communication

  • Communication verbale et non verbale
  • Attitude proactive axée sur la demande
  • Analyser les besoins latents

Techniques d'entretien

  • Types de conseils
  • Conseiller sans avoir une image de vendeur
  • Conseiller à partir de notions non techniques
  • Conclure des accords concrets

Objectifs

Après avoir suivi cette formation, le participant est capable d'adopter une attitude commerciale et de donner des conseils lors de ses contacts personnels avec les clients. Le participant:

  • est capable de déterminer rapidement et efficacement les besoins des clients
  • est capable de construire une conversation en donnant des conseils et en proposant des services
  • sait comment donner un sentiment positif et professionnel
  • sait comment réagir correctement dans des situations difficiles (coûts élevés, retards dans les délais de livraison etc.)

Préconnaissances requises

Les profils techniques qui ont des contacts réguliers avec les clients. Aucune connaissance préalable n'est exigée.



Quand?

Si vous voulez suivre cette formation en session ouverte, nous travaillons avec une liste d'attente. Contactez nous si vous voulez suivre cette formation In Company.
Session ouverte
In Company
Commercieel adviseren voor de servicetechnicus

En bref

type: Session ouverte, In Company
secteur: Garage indépendant et spécialiste du pneu, Garage lié à une marque, Carrosserie, Commerce du métal, Récupération des métaux
thème: Gestion RH
niveau: Base
durée: 1 jour