Prospecteren
Opleidingsinhoud
Dag 1
- Belang en zin van prospectie
- De canvasmethode van prospectie
- Prospectklassificatie
- Prospectiestructuur
- Prospectieplan
- Telefonische prospectie
Dag 2
- Concrete leads stimuleren
- Leadkanalen opzetten, gebruiken en onderhouden
- Een prospectiegesprek openen
- Verkoopondersteunend gedrag bij het bezoek
- Offertes opvolgen
Doelstellingen
Na het volgen van deze opleiding beschikt de deelnemer over voldoende kennis om zelfstandig een prospectieplan op te stellen en uit te voeren. Aan de hand van een aangeleverd sjabloon stelt hij tijdens de opleiding onder begeleiding een prospectieplan op dat hij meteen na de opleiding kan gebruiken. Hij leert de essentiële vaardigheden met betrekking tot het uitvoeren van een prospectieplan:
- een prospectieactie organiseren;
- een prospectiegesprek voeren aan de telefoon;
- een eerste gesprek met een nieuwe potentiële klant voorbereiden en uitvoeren.
Vereiste voorkennis
Beginnende verkopers en verkopers die hun prospectievaardigheden grondig willen opfrissen.
Wanneer?
Voor In Company sessies zal u gecontacteerd worden door een accountmanager van EDUCAM. Deze zal in overleg met u de exacte datum en locatie vastleggen.