Voitures d’occasion : vers une activité plus rentable
Grâce à cette formation, vous serez en mesure d'intégrer les occassions dans votre offre ou de rendre plus rentable votre activité d'occasion existante. À la fin du programme, vous disposerez d'un business plan que vous pourrez intégrer dans votre entreprise automobile, votre concession, votre garage multimarque ou même l'ensemble de votre réseau en tant qu'importateur.
Tirer davantage profit des voitures d'occasion
Le secteur automobile est en pleine tourmente depuis plusieurs années. La rentabilité et les marges des concessionnaires sont sous pression. Le comportement des consommateurs change. En tant qu'entreprise automobile, vous devez générer des affaires nouvelles ou supplémentaires. Élargir votre gamme avec des voitures d’occasion peut être une bonne stratégie. Mais cela nécessite une approche fondée, basée sur des chiffres concrets.
Des conseils commerciaux et concrets donnés par des experts du secteur très expérimentés
La vente de voitures d'occasion comporte de nombreux aspects, tant sur le plan organisationnel que commercial. Quels coûts incluez-vous dans le prix ? Combien de temps une voiture peut-elle rester dans le garage avant de subir une perte ? Quel type de distributeur voulez-vous être ? Une ou plusieurs marques ou vous concentrez-vous sur certains types de véhicules ? A partir de combien de voitures vendues atteignez-vous le seuil de rentabilité ? Des conseils commerciaux concrets et professionnels constituent l'épine dorsale de cette formation. C'est pourquoi nous collaborons avec des experts très expérimentés du secteur.
Attention : ce n’est pas une formation à la vente ! L’accent est mis sur les prix, le calcul des coûts, le chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires. Nous apprenons aux entrepreneurs et aux directeurs commerciaux à prendre des décisions éclairées sur la base des KPI, des chiffres et des données, pour faire croître leur entreprise. En bref, tout le business de l’entreprise y est abordé, y compris la stratégie, l’organisation logistique, le marketing, etc. Nous voulons les aider à transformer le département de l’occasion en un véritable centre de profit.
C'est parti!
Vous souhaitez suivre cette formation? Vous voulez générer plus de business grâce au marché de l'occasion ?
