Comment vendre des produits financiers ?

Contenu de la formation

Les points suivants sont abordés durant la formation :

  1. L'impact juridique, fiscal et économique des produits financiers
  2. Un aperçu des différentes possibilités d'achat et de leurs implications comptables

  3. Les avantages et les inconvénients 

    • du financement avec des fonds propres

    • du financement avec des fonds empruntés

  4. L'application des avantages de chaque méthode d'achat à des situations pratiques concrètes

Objectif

Après avoir suivi cette initiative, le participant sera capable :

  • de connaître l'impact juridique, fiscal et économique des différentes formes de financement
  • d'argumenter les avantages et les inconvénients du financement avec des fonds propres ou avec des fonds empruntés
  • de connaître les implications fiscales et comptables de chaque produit
  • de proposer de manière compréhensible les produits financiers à un client
  • de conseiller les clients sur mesure en ce qui concerne des possibilités spécifiques de financement
  • de vendre les produits financiers de manière active
  • de gérer la résistance face à un produit financier
  • d'évaluer quels sont les moments commerciaux pour proposer un produit financier
     

En résumé, le participant saura à quel point la connaissance des produits financiers est importante et sera généralement plus fort pour discuter avec les clients des produits financiers et de leurs implications fiscales.

Public & connaissance préalable

La formation est destinée aux vendeurs automobiles. Aucune connaissance préalable spécifique n'est cependant requise.

Ressources pédagogiques

Cahier d'exercices et PPT.

Secteur
Garage
Type
In Company
Session ouverte
Durée
2 jours
Prix session ouverte
€ 530.00 Hors TVA
Code:
210042

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