Comment vendre des produits financiers ?
Contenu de la formation
Les points suivants sont abordés durant la formation :
- L'impact juridique, fiscal et économique des produits financiers
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Un aperçu des différentes possibilités d'achat et de leurs implications comptables
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Les avantages et les inconvénients
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du financement avec des fonds propres
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du financement avec des fonds empruntés
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L'application des avantages de chaque méthode d'achat à des situations pratiques concrètes
Objectif
Après avoir suivi cette initiative, le participant sera capable :
- de connaître l'impact juridique, fiscal et économique des différentes formes de financement
- d'argumenter les avantages et les inconvénients du financement avec des fonds propres ou avec des fonds empruntés
- de connaître les implications fiscales et comptables de chaque produit
- de proposer de manière compréhensible les produits financiers à un client
- de conseiller les clients sur mesure en ce qui concerne des possibilités spécifiques de financement
- de vendre les produits financiers de manière active
- de gérer la résistance face à un produit financier
- d'évaluer quels sont les moments commerciaux pour proposer un produit financier
En résumé, le participant saura à quel point la connaissance des produits financiers est importante et sera généralement plus fort pour discuter avec les clients des produits financiers et de leurs implications fiscales.
Public & connaissance préalable
La formation est destinée aux vendeurs automobiles. Aucune connaissance préalable spécifique n'est cependant requise.
Ressources pédagogiques
Cahier d'exercices et PPT.
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