Conseils et démonstration du véhicule

• Les 6 étapes de la présentation de vente d'une voiture
• Évaluer le comportement du client et l'utiliser de manière appropriée
• Découvrir les préférences du client
• La typologie du client
• Utiliser les données recueillies pour satisfaire les souhaits des clients
• Personnaliser la présentation pour gagner en force de persuasion
• Préparer l'essai routier et l'utiliser comme présentation dynamique
• Introduire les accessoires et les soft offers dans l'entretien de vente

Après avoir suivi cette formation, le participant sera capable de présenter de manière statique et dynamique un véhicule correspondant au client et ce, avec force de persuasion.

Les vendeurs / les sales advisors des concessions.