Mobia Automotive Management School

• 11/09/2024 : l'ADN de mon entreprise
• 11/09/2024 : Mégatendances
• 12/09/2024 : Vision et stratégie
• 26/09/2024 : Analyse du marché et la stratégie des canaux de distribution
• 26/09/2024 : Réglementation
• 09/10/2024 : Customer expérience vente véhicules neufs
• 24/10/2024 : Customer expérience après-vente
• 14/11/2024 : Analyse impact HR
• 27/11/2024 : Analyse impact Finance
• 28/11/2024 : Analyse impact Finance
• 18/12/2024 : Présentation finale

Prix par participant

4.565 EUR (10% du prix à payer à l'inscription)

L'agrément

Cefora : l'agrément par Cefora

Après avoir suivi la formation, le participant sera capable :

• D'analyser de manière critique les tendances du secteur et les informations sur les consommateurs, d'établir des liens et de les évaluer
• D'identifier la vision et la stratégie de l'entreprise
• De faire une analyse de l'entreprise dans le domaine des services, des processus, des moyens financiers et des ressources
• D'identifier et de suivre les chiffres clés et les indicateurs de l'entreprise
• De formuler une idée sur la base d'une analyse objective
• D'élaborer un plan d'affaires
• De gérer de manière optimale un département d'une entreprise ou d'une branche du secteur de l'automobile ou de la mobilité

Le participant est formé aux techniques de gestion telles que :

• Les techniques d'analyse
• Les techniques de présentation
• Le jugement
• La prise de décision
• La création d'une vision
• L'élaboration de stratégies
• Le leadership

Les cadres et les futurs cadres du secteur de l'automobile et de la mobilité.

Durée : demi-journée classroom trianing (CRT)

Contenu :

• Le cercle d'or de Simon Sinek  

• Analyse SWOT de l'entreprise avec présentation et feedback des pairs 

• Regroupement des différentes forces, faiblesses, opportunités et menaces 

• Distiller les tendances  

• Explications du trajet et accords pratiques  

Durée : demi-journée virtual classroom trianing (VCT)

Contenu: 

• Mégatendances : analyse des tendances prédictives du marché et des consommateurs 

• La mobilité du futur "CASE"  

• La mobilité des entreprises, un choix stratégique 

1. Le passage à de nouveaux groupes motopropulseurs et carburants 

2. Solutions multimodales  

3. Structure de charge suffisante  

4. Gestion de la flotte  

Durée : une journée classroom training (CRT)

Contenu:

• Créer une vision  

• Transformer une vision en stratégie  

• Transformer une stratégie en plan d'action 

• Identifier les valeurs   

• Travailler avec un modèle d'entreprise 

• Le Business Model Canvas d'Osterwalder 

1. Lien vers votre propre entreprise - croquis de situation  

2. Mission : Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons ? 

3. Vision :  approche axée sur les objectifs 

4. Valeurs fondamentales : Quelle est notre proposition de valeur ? 

5. Buts : les objectifs à atteindre pour concrétiser la vision.  

6. Stratégie : quoi, comment, qui, quoi... et à quelle échéance ? 

7. Formulation de politiques en relation avec le choix stratégique 

Durée : demi-journée virtual classroom training (VCT)

Contenu: 

• Tendances et évolutions  

1. Glissements, groupements  

2. Nouveaux acteurs

• Concepts tels que OEM - NSC - Vente au détail 

• Différences entre les contrats de concession et les contrats d'agence  

• Avantages et inconvénients des différents contrats et structures pour les différentes parties prenantes 

Durée : demi-journée virtual classroom training (VCT)

Contenu: 

• Comprendre la réglementation européenne relative à la vente et à la réparation des véhicules et à la distribution des pièces détachées 

Durée : une journée classroom trianing (CRT)

Contenu: 

• Élaboration d'une analyse de marché  

• Élaboration d'une analyse de la concurrence  

• Évolution des attentes du client 

• Développement d'une stratégie de vente  

Durée : une journée classroom training (CRT)

Contenu: 

• Impact des mégatendances et de l'évolution du marché  

• Évolution des attentes du client 

• Adaptation de l'offre aux attentes du (nouveau) client    

• Analyse des processus 

• Évaluation de la rentabilité       

Durée : une journée classroom training (CRT)

Contenu: 

• Détermination de l'organisation "future-proof" (= à l'épreuve du futur)  

1. Besoins en personnel et en infrastructures  

2. Construire un modèle de prise de décision 

• Le leadership dans l'entreprise 

1. Styles de management  

2. Compréhension des personnalités, des styles d'apprentissage et des styles de coaching 

3. Développement des collaborateurs  

4. Objectifs par collaborateur (productivité, procédures, personnalité) 

5. Conduite d'entretiens de coaching  

6. PDP / PAP 

7. Facteurs de motivation 

• Développement d'une politique RH  

• Faire face aux pénuries sur le marché du travail 

• Travailler sur l'image de marque de l'employeur (= employer branding)  

Durée : deux jours de classroom training (CRT)

Contenu: 

• Analyse de la structure des coûts d'une entreprise 

• Quelles sont les données dont je dispose ? 

• Quels coûts dois-je inclure dans la proposition de valeur ? 

• Fixation des prix  

• Gestion des budgets de vente et d'après-vente 

• Suivi des indicateurs clés de performance de l'entreprise et création d'un tableau de bord 

• Gestion de l'atelier et du magasin d'entreposage 

• Pilotage sur la base d'objectifs SMART  

Durée : demi-journée classroom training (CRT)

Contenu: 

• Présentation individuelle par les participants de leur vision et de leur proposition de valeur pour la future entreprise, sur la base du Business Model Canvas  

• La présentation se fait devant un jury composé de délégués des fédérations Febiac, Renta et Traxio et en présence du manager/responsable de chacun des participants 

• Les participants sont évalués sur la réalisation de leur vision, leur raisonnement logique et leur prise de décision. 

La réalisation des objectifs d'apprentissage par les participants sera évaluée :

• pendant le trajet d'apprentissage au moyen de questions sur les connaissances, de simulations, de démonstrations de compétences et d'exercices.
• à la fin du trajet d'apprentissage sur la base d'un travail final individuel.

À la fin de la formation, les participants évaluent les compétences qu'ils ont acquises à l'aide du formulaire d'évaluation.

• VCT :  les participants disposent d'un ordinateur avec une connexion internet et un accès à Microsoft Teams
• Formation présentielle : la formation est organisée dans un local avec des tables et des chaises et suffisamment d'espace pour la pratique
• Matériel didactique :  WiFi, kit IPad

Les formateurs qui donnent cette formation possèdent :

• une vaste expérience professionnelle dans le secteur de l'automobile et de la mobilité, avec une expertise dans les domaines de la vente et de l'après-vente
• une expérience didactique étendue dans le développement des compétences de gestion avec le groupe cible