Adviserend verkopen (2d)

Opleidingsinhoud

Dag 1

  • Verkoopplan
  • Psychologie van de klant
  • Het gesprek openen
  • Sell-o-gram
  • Behoefteanalyse
  • Vraag- en luistertechnieken

Dag 2

  • Soorten bezwaren
  • Leren omgaan met bezwaren
  • Argumenteren met het belang van de klant voor ogen
  • Koopsignalen detecteren en erop inspelen
  • Nazorg als aanzet tot herhalingsaankoop
  • Persoonlijke organisatie voor duurzaam succes in een verkoopcarrière

Doelstelling

Door deze tweedaagse opleiding te volgen verwerft de deelnemer een stevig commercieel fundament in de verkoopkunde. Hij ontwikkelt een commerciële reflex door de behoeften van de klant accuraat te leren inschatten  en  zijn verkoopargumentatie hierop af te stemmen. Hij leert zijn verkoopargumentatie gestructureerd te inventariseren en gericht te gebruiken. Hij leert om te gaan met algemene en specifieke bezwaren en leert te zoeken naar een effectief akkoord en verkoopafsluiting voor zijn eigen productportfolio. 

Doelgroep

Beginnende verkopers en verkopers die hun verkoopvaardigheden grondig willen opfrissen.

Leermiddelen

  • Opleidingshandboeken
  • Een Powerpointpresentatie
  • Werkbladen
  • Rollenspelen 
Sector
Garagebedrijf
Koetswerkbedrijf
Metaalhandel
Type
In Company
Open
Duur
2 dagen
Prijs open sessie
€ 530.00 Excl. BTW
Code:
202268

Deze opleiding organiseren enkel voor een groep medewerkers van uw bedrijf?
Vraag uw InCompany opleiding aan

Deze opleiding op maat van jouw bedrijf?
Neem contact op met EDUCAM voor een afspraak.