Hoe financiële producten verkopen?

Opleidingsinhoud

Tijdens de opleiding komen volgende punten aan bod:

De juridische, fiscale en bedrijfseconomische impact van financiële producten
Een overzicht van de verschillende aanschafmogelijkheden en hun boekhoudkundige implicaties
De voor- en nadelen van
- financiering met eigen middelen: de cashaankoop, de achtergestelde lening, het voorschot in rekening-courant
- financiering met vreemde middelen: het investeringskrediet, de klassieke financiering, financiële leasing, financiële renting, operationele leasing, huur op korte of lange termijn
De toepassing van de voordelen van elke aanschafmethode op concrete praktijksituaties

Deze opleiding is modulair samengesteld:

Dag 1:
Theoretische onderbouw en basisbegrippen
Dag 2:
Interactieve workshop/simulatie op basis van concrete situaties en offertes Praktische cases met intra- en intergroepsdiscussies en feedback

Doelstelling

Na het volgen van de opleiding is de deelnemer in staat om:

de juridische, fiscale en bedrijfseconomische impact van de verschillende financieringsvormen te kennen;
De voor- en nadelen van de financiering met eigen of vreemde middelen te beargumenteren;
De fiscale en boekhoudkundige implicaties van elk product te kennen;
De financiële producten begrijpelijk voor te stellen aan een klant;
Klanten op maat te adviseren over specifieke financieringsmogelijkheden;
De financiële producten actief te verkopen;
Met weerstand tegen een financieel product om te gaan;
In te schatten welke de commerciële momenten zijn om een financieel product voor te stellen.

Kortom, de deelnemer zal weten hoe belangrijk de kennis van financiële producten is en in het algemeen sterker staan om met klanten te praten over financiële producten en hun fiscale implicaties.