Hoe financiële producten verkopen?

Opleidingsinhoud

Tijdens de opleiding komen volgende punten aan bod:

  • De juridische, fiscale en bedrijfseconomische impact van financiële producten
  • Een overzicht van de verschillende aanschafmogelijkheden en hun boekhoudkundige implicaties
  • De voor- en nadelen van
    • financiering met eigen middelen: de cashaankoop, de achtergestelde lening, het voorschot in rekening-courant
    • financiering met vreemde middelen: het investeringskrediet, de klassieke financiering, financiële leasing, financiële renting, operationele leasing, huur op korte of lange termijn
  • De toepassing van de voordelen van elke aanschafmethode op concrete praktijksituaties

Deze opleiding is modulair samengesteld:

  • Dag 1:
    Theoretische onderbouw en basisbegrippen
  • Dag 2:
    Interactieve workshop/simulatie op basis van concrete situaties en offertes Praktische cases met intra- en intergroepsdiscussies en feedback

Doelstelling

Na het volgen van de opleiding is de deelnemer in staat om:

  • de juridische, fiscale en bedrijfseconomische impact van de verschillende financieringsvormen te kennen;
  • De voor- en nadelen van de financiering met eigen of vreemde middelen te beargumenteren;
  • De fiscale en boekhoudkundige implicaties van elk product te kennen;
  • De financiële producten begrijpelijk voor te stellen aan een klant;
  • Klanten op maat te adviseren over specifieke financieringsmogelijkheden;
  • De financiële producten actief te verkopen;
  • Met weerstand tegen een financieel product om te gaan;
  • In te schatten welke de commerciële momenten zijn om een financieel product voor te stellen.

Kortom, de deelnemer zal weten hoe belangrijk de kennis van financiële producten is en in het algemeen sterker staan om met klanten te praten over financiële producten en hun fiscale implicaties.

Doelgroep & voorkennis

De opleiding is bedoeld voor voertuigverkopers. Specifieke voorkennis is niet vereist.

Leermiddelen

  • Werkboek en PPT
Sector
Garagebedrijf
Type
In Company
Open
Duur
2 dagen
Prijs open sessie
€ 530.00 Excl. BTW
Code:
210041

Deze opleiding organiseren enkel voor een groep medewerkers van uw bedrijf?
Vraag uw InCompany opleiding aan

Deze opleiding op maat van jouw bedrijf?
Neem contact op met EDUCAM voor een afspraak.