Comment estimer la valeur d’une voiture d’occasion ?
« Que vaut encore ma vieille voiture ? » Cette question vous est peut-être familière. Une question pertinente aussi de la part du client (potentiel) qui souhaite remplacer sa vieille voiture par une nouvelle. Mais qu'est-ce qu'un prix de reprise correct ? Comment le déterminer ? Quels sont les pièges, et est-ce une bonne idée ou non de racheter le véhicule d'occasion ? Autant de questions abordées lors du volet « estimer la valeur d’une voiture d’occasion » issu de la nouvelle formation « Voitures d’occasion : vers une activité plus rentable ».
Pas un chat dans un sac
Le client qui souhaite s'acheter une nouvelle voiture veut savoir ce qu'elle lui coûtera et combien il obtiendra pour l'ancienne. Pour le commerçant, la dynamique est totalement différente. Il vend non seulement une nouvelle voiture, mais il doit aussi déterminer un prix de reprise correct. À la fin, il devra également « vendre » ce prix de reprise au client avec les bons arguments. En effet, l'opération doit être rentable pour le repreneur, mais le client doit aussi être convaincu qu'il fait une bonne affaire.
Ce module au sein de la formation initie les participants à l'art de l'estimation. L'accent est mis sur les différents facteurs – connus et moins connus – qui jouent un rôle dans la détermination du prix de reprise. Quel est l'état de la voiture, et à quoi devez-vous faire attention lors de l'inspection ? What you see n'est pas toujours what you get. La voiture d'occasion reflète-t-elle votre offre ? Allez-vous la vendre vous-même ou la revendre à un négociant ? Et supposez que l'affaire est conclue, mais que le client doit encore attendre plusieurs mois avant de recevoir sa nouvelle voiture ; quels accords devez-vous alors conclure pour une deuxième inspection ?
De plus, l'estimation de la reprise joue un rôle crucial dans le processus de vente. En effet, le client souhaite acheter une nouvelle voiture, mais il veut aussi un prix de reprise correct pour son ancienne voiture. C'est pourquoi, pendant la formation, vous approfondirez également l'expérience du client et la conversation sur le prix. Il est important de présenter les bons arguments pour expliquer comment vous êtes arrivé à ce prix. Qu'est-ce qui a influencé ce prix, et comment convaincre le client qu'il s'agit d'un prix de reprise correct ? En résumé, les participants à cette formation verront qu’estimer le prix d’un voiture d'occasion est tout sauf un travail approximatif.
En plus de comprendre les principes de l'estimation des voitures d'occasion, la formation EDUCAM « Voitures d’occasion : vers une activité plus rentable» offre aussi un aperçu approfondi des aspects avancés du métier. Apprenez à analyser les développements du marché, anticipez les changements de valeur et développez des stratégies pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Ces connaissances supplémentaires vous permettront non seulement de fixer des prix de reprise précis, mais aussi de contribuer au succès de vos activités de vente de voitures. Inscrivez-vous dès aujourd'hui et perfectionnez vos compétences en la matière pour une carrière encore plus fructueuse dans l'industrie automobile !
Vous voulez en savoir plus sur les choses à faire et à ne pas faire pour estimer la valeur d’un véhicule d’occasion ? Consultez vite www.educam.be/fr/voitures-doccasion-vers-une-activite-plus-rentable ou envoyez un e-mail info@educam.be.
